在2021年中國農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)，尤其是谷物收割機(jī)領(lǐng)域，流傳著這樣一句市場(chǎng)諺語：“雷沃?jǐn)?shù)第二，誰能爭(zhēng)第一？”這不僅是一個(gè)口號(hào)，更是對(duì)行業(yè)格局的生動(dòng)寫照。作為我國重要的糧食產(chǎn)區(qū)與農(nóng)機(jī)產(chǎn)銷大省，山東省的谷物收割機(jī)銷售情況，無疑是觀察全國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的關(guān)鍵窗口。
一、 市場(chǎng)概述：山東農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的戰(zhàn)略地位
山東省作為農(nóng)業(yè)大省，其農(nóng)機(jī)市場(chǎng)具有需求穩(wěn)定、規(guī)模龐大、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高端化趨勢(shì)明顯等特點(diǎn)。2021年，隨著國家糧食安全戰(zhàn)略的深入推進(jìn)、農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的持續(xù)發(fā)力以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模化程度的提高，山東的谷物收割機(jī)市場(chǎng)整體呈現(xiàn)穩(wěn)健增長態(tài)勢(shì)。谷物聯(lián)合收割機(jī)作為“三夏”、“三秋”農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵裝備，其銷售情況直接反映了糧食主產(chǎn)區(qū)的機(jī)械化水平與農(nóng)戶的投資信心。
二、 競(jìng)爭(zhēng)格局：“一超多強(qiáng)”下的座次之爭(zhēng)
1. 雷沃重工的“王者地位”
“雷沃?jǐn)?shù)第二”并非自謙，而是基于其長期、絕對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)份額所形成的行業(yè)共識(shí)。雷沃重工（現(xiàn)隸屬于濰柴雷沃智慧農(nóng)業(yè)）作為扎根山東的國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備龍頭企業(yè)，在谷物收割機(jī)領(lǐng)域擁有無與倫比的品牌影響力、完善的產(chǎn)品線（涵蓋小麥、水稻、玉米等多作物收割機(jī)）以及深入到縣鄉(xiāng)的渠道與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在山東市場(chǎng)，雷沃收割機(jī)的銷量常年穩(wěn)居榜首，其市場(chǎng)占有率往往大幅領(lǐng)先于第二名，是名副其實(shí)的行業(yè)“第一品牌”。因此，“誰能爭(zhēng)第一”的懸念，實(shí)際上聚焦于“亞軍”及后續(xù)排位的激烈角逐。
2. “爭(zhēng)第一”集團(tuán)的激烈纏斗
在雷沃之后，誰能坐上山東市場(chǎng)的“第二把交椅”，構(gòu)成了2021年市場(chǎng)的主要看點(diǎn)。這一競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)主要包括：
- 中國一拖、中聯(lián)重科等國內(nèi)一線品牌：這些企業(yè)擁有深厚的工業(yè)基礎(chǔ)和技術(shù)實(shí)力，產(chǎn)品性能可靠，在全國市場(chǎng)有廣泛布局，在山東同樣擁有穩(wěn)定的客戶群體和競(jìng)爭(zhēng)力。
- 約翰迪爾、凱斯紐荷蘭等國際巨頭：憑借其高端的產(chǎn)品技術(shù)、卓越的作業(yè)效率和可靠性，在大型農(nóng)場(chǎng)、合作社等高端用戶市場(chǎng)占據(jù)重要份額，雖然銷量絕對(duì)數(shù)可能不及部分國內(nèi)品牌，但產(chǎn)品單價(jià)和利潤水平較高，品牌拉力強(qiáng)。
- 其他區(qū)域性優(yōu)勢(shì)品牌及專業(yè)型廠家：他們?cè)谔囟C(jī)型、特定區(qū)域或性價(jià)比方面具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，蠶食著部分市場(chǎng)份額。
2021年，這個(gè)“第二集團(tuán)”內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，銷量排名可能因具體作物收割機(jī)（如小麥機(jī)、玉米機(jī)）的不同、地區(qū)補(bǔ)貼政策的差異以及企業(yè)營銷策略的調(diào)整而發(fā)生變化，沒有一家能夠建立起像雷沃那樣穩(wěn)固的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，形成了“群雄逐鹿”的局面。
三、 驅(qū)動(dòng)因素與市場(chǎng)特點(diǎn)
- 政策驅(qū)動(dòng)明確：農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策是核心引擎。山東省精準(zhǔn)落實(shí)國家補(bǔ)貼政策，并對(duì)本省重點(diǎn)推廣的先進(jìn)、智能、綠色農(nóng)機(jī)予以累加補(bǔ)貼，直接刺激了用戶換新、升級(jí)的需求。
- 需求升級(jí)顯著：用戶需求從“有機(jī)器用”向“用好機(jī)器”轉(zhuǎn)變。大喂入量、高效率、低損失率、高舒適性的高端機(jī)型，以及適用于丘陵山區(qū)的中小型特色機(jī)型，需求增長明顯。智能化、無人化技術(shù)開始受到關(guān)注。
- 服務(wù)與口碑決勝：在產(chǎn)品質(zhì)量同質(zhì)化程度提高的背景下，售后服務(wù)響應(yīng)速度、配件供應(yīng)能力、機(jī)手培訓(xùn)等“軟實(shí)力”成為影響用戶購買決策的關(guān)鍵因素。雷沃等領(lǐng)先企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，很大程度上也體現(xiàn)在其遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)體系上。
四、 未來展望
“雷沃?jǐn)?shù)第二，誰能爭(zhēng)第一”的格局在短期內(nèi)仍將延續(xù)。市場(chǎng)也孕育著變局：
- 技術(shù)變革：智能駕駛、遠(yuǎn)程運(yùn)維、新能源動(dòng)力等技術(shù)的融合，可能為后來者提供“換道超車”的機(jī)會(huì)。
- 產(chǎn)業(yè)整合：行業(yè)并購重組加劇，資源向頭部企業(yè)集中，競(jìng)爭(zhēng)門檻不斷提高。
- 模式創(chuàng)新：農(nóng)機(jī)共享、作業(yè)服務(wù)等新業(yè)態(tài)的發(fā)展，可能影響終端用戶的購機(jī)決策。
對(duì)于爭(zhēng)奪“第一集團(tuán)”席位的企業(yè)而言，除了繼續(xù)夯實(shí)產(chǎn)品可靠性、提升核心技術(shù)外，必須在智能化、服務(wù)生態(tài)和商業(yè)模式創(chuàng)新上加大投入，方能在未來更加激烈的山東乃至全國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)中，找到屬于自己的“第一”位置。
總而言之，2021年山東谷物收割機(jī)市場(chǎng)在“一超多強(qiáng)”的穩(wěn)定格局下暗流涌動(dòng)。雷沃的領(lǐng)先地位依然穩(wěn)固，而“亞軍”之爭(zhēng)則生動(dòng)演繹了中國農(nóng)機(jī)工業(yè)充滿活力的競(jìng)爭(zhēng)圖景。這場(chǎng)關(guān)于“第一”的追問與角逐，正是中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化向高質(zhì)量、智能化邁進(jìn)進(jìn)程中的生動(dòng)注腳。
